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El Monthly Recurring Revenue (MRR), o Ingreso Mensual Recurrente en español, es una métrica financiera crucial para las empresas con un modelo de negocio de suscripción tipo las SaaS. Representa la cantidad de ingresos que una empresa espera recibir de los clientes cada mes en concepto de suscripciones o contratos recurrentes.
Qué significa MRR
El MRR incluye los ingresos que una empresa espera recibir de sus clientes por servicios o productos que se facturan regularmente cada mes. Estos pueden ser pagos mensuales por suscripciones, cuotas de membresía, contratos de mantenimiento, entre otros.
Cómo calcular el MRR
El cálculo del MRR varía según la naturaleza de los ingresos recurrentes de una empresa, pero una fórmula básica es la siguiente:
MRR = Suma de los ingresos mensuales de suscripción de cada cliente
Es importante tener en cuenta que el MRR no incluye ingresos únicos o no recurrentes, como ventas únicas, cargos por servicios adicionales ocasionales, o ventas de productos no sujetos a una suscripción o contrato recurrente.
Tampoco hay que incluir en el cálculo del MRR una cuota especial que puedas cobrar el primer mes de uso, por ejemplo, por conectar tu plataforma con las herramientas necesarias si tu empresa es un Saas; o un coste extra inicial por configurar los primeros pedidos, y que luego la cuota mensual es otra en los meses siguientes, si se trata de un ecommerce de productos recurrentes, o si cobras una matrícula inicial, por ejemplo, si tu negocio se trata de un gimnasio.
Por qué es importante calcular el MRR
- Predictibilidad de ingresos: El MRR proporciona una base sólida para prever los ingresos futuros de una empresa, ya que representa la cantidad recurrente de ingresos que se espera recibir cada mes.
- Evaluación del crecimiento: El seguimiento del MRR a lo largo del tiempo permite a las empresas evaluar su crecimiento y desempeño. Un aumento constante en el MRR indica un crecimiento saludable del negocio.
- Valoración empresarial: El MRR es una métrica fundamental utilizada por inversores y analistas para valorar empresas de modelo de negocio recurrente, como las empresas de software como servicio (SaaS).
- Toma de decisiones estratégicas: El análisis del MRR puede guiar decisiones estratégicas relacionadas con la fijación de precios, la adquisición de clientes y la retención de clientes, entre otros aspectos.
Ejemplo de aplicación en RevelBI
En el contexto de RevelBI, una plataforma de gestión financiera para pymes y startups con modelo de negocio de suscripción, el MRR sería fundamental para entender y gestionar sus ingresos recurrentes. Por ejemplo:
- RevelBI ofrece diferentes planes de suscripción mensual para acceder a sus herramientas y funcionalidades.
- El MRR de RevelBI se calcularía sumando los ingresos mensuales de todas las suscripciones activas de sus clientes.
- El seguimiento del MRR permitiría a RevelBI prever sus ingresos futuros, evaluar su crecimiento y tomar decisiones estratégicas para mejorar su desempeño financiero.
MRR, la métrica que predice ingresos recurrentes
El Monthly Recurring Revenue (MRR) es una métrica esencial para las empresas con modelos de negocio recurrentes, ya que proporciona una visión clara y predictibilidad de los ingresos mensuales. En el contexto de RevelBI y otras empresas de suscripción, el seguimiento y la gestión efectiva del MRR son fundamentales para el éxito y el crecimiento sostenible del negocio.
